李亚，入职海药13余年，现任海南海药销售有限公司湖北省经理，主要负责湖北省区销售管理工作。在面临集采、一致性评价、联盟采购等严峻的形势下，截至当前，她带领湖北省区团队成员实现一季度销售额2349.24万元，较去年同比增长1243.6万元，增长额居各省区第一，为实现首季“开门红”起到了先锋模范作用。

为更好的完成业绩指标，她坚持做事提前谋划、提前布局、提前沟通，用行动践行了“凡事预则立，不预则废”的业务拓展理念，在集采影响30mg紫杉醇终端市场大幅萎缩情况下，另辟蹊径研究招投标规则、筛选体量较好的省代，以60mg替换30mg，突破了销售困境；在注射用美罗培南面临第六批集采限制前，充分调研市场，加强与经销商的沟通，调整分销价格，刺激市场销售，将销量赶在了前面；在注射用头孢唑肟钠销售基础薄弱的情况下，加强市场容量和竞品分析，探索制定“唑肟99计划”，将医院开发指标分配到人，通过内部竞争机制，最终用99天时间开发出17家终端医院，带领湖北团队夯实了首季“开门红”的基础。

“一线工作拜托你们开疆拓土，但凡有需要跟公司沟通协调的工作，全部由我来！”这是李亚常常对团队成员说的话。她认为省区负责人这个角色代表着责任与担当，对于工作要有敬畏之心，做到对上认真汇报，对下敢于担当。当团队成员遇到困难时，她主动发挥主心骨的作用，激励团队成员顺应大环境趋势，寻找创新方法及创新理念，鼓励团队转变销售重点，寻找增量突破口。

李亚就是这样一个“把使命扛在肩上，把事业放在心上，把责任抓在手上”的优秀销售管理者。面对变幻莫测的销售市场，她勇于创新，尽职尽责带领团队突破困境，为顺利完成2022年销售预算指标贡献自己的力量！