浙江各地市带量采购海南海药药品全部中标！

浙江销区指标完成率遥遥领先！

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疫情影响之下，这样亮眼的成绩，来之不易。

是因为浙江省区市场容量大？是因为浙江的带量采购政策比其他省区更有利？是因为浙江销区基础好？是因为浙江销售团队人数多？是昙花一现的奇迹还是具有可以复制的经验？……

带着一连串疑问，笔者先后拨通了制剂营销中心总经理助理黄庆林和浙江省总戴伟明的电话。

“浙江销区的业绩不是偶然的，他们完成率和绝对值一直很好。截至目前，重点产品已比去年全年完成量还增长了10%，今年有望增长50%。”黄庆林在营销中心从事业务管理工作多年，熟悉各省区营销情况。“他们的做法是可以复制推广的，最主要的特点是工作扎实，非常细，全部中标的背后，是他们长期坚持把基础工作做到位的结果”。

戴伟明说：“今年市场环境不好，但是公司对我们很支持，全员营销、高管帮扶，坚定了客户长期合作的信心。我们人少要把工作做好，一人负责多个市，一人当多个人用，大家都主动一些、勤快一些，多付出一些，也值得。我们正在扩大队伍，对能力和品德把关很严，新加盟的同事很快就有业绩了”。

谈起工作心得，戴伟明说：“我们面临的竞争对手都很强大，我们的竞争力来自于把工作做深做实做细。对市场的分析、对竞品的研判、对竞争对手报价策略的掌握、对带量采购政策的熟悉……都要非常精准、心中有数，只有这样才能在报价时心里有底，确保以合理价格中标，赢得市场，也维护企业的利益。我们对客户的管理也做得很细，对客户的每一个业务员都很了解，及时开展业务培训，主动帮助解决问题。客户管理做细了，就能通过他们获得最真实的市场信息和最好的销售量”。

戴伟明曾是天安门国旗护卫队队员，2019年入党。他说：“在部队强调的就是执行力。上级让做什么我就马上去做，而且尽我最大的能力做得最好。这和公司倡导的‘由我来办、马上就办、办就办好’的工作作风完全一致。我们的企业使命其中一句话是‘守护人民健康’，我觉得讲得特别好。我们营销人员增加市场覆盖率，这是完成经济指标，其实，提升覆盖率也是为了让所有的终端、更多的患者用上我们质量好、疗效好、安全性好的放心药，这是我们的使命。有了使命感，就觉得有责任去把市场开拓更好，浑身充满了力量。前几天有朋友反馈说枫蓼肠胃康颗粒疗效真的好，我感觉很自豪，这就是动力”。

戴伟明表示，接下来还有不到100天时间，再加一把力，拼搏一百天，打赢攻坚战，为完成全年预算指标作出浙江销区更大的贡献。