发布时间：2020-10-19 来源：海南海药 浏览次数：1612
山东销区捷报频传！
山东销区捷报频传！
9月达成销售额超千万元，创今年单月销售额新高，超去年同期14%……
制剂营销中心党支部书记和华东大区负责人都说，山东销区团队是公司销售团队中的排头兵团，是迅速执行公司政策的试验点，有望冲击公司年底各奖项。
底气来自哪里？山东省总邢伟、副省总冯艳红的共同答案是：这个自信来自团队文化。
培育团队理念和工作习惯是制胜法宝。
邢伟介绍，山东销区始终坚持“和衷共济、同心致远”的团队理念，在工作习惯上坚持做到“提前一步、往前一步，多想一步、多走一步”，对市场信息了解的全面、应对措施更多。执行严格的日总结发群、周例会、月例会制度，每月邀请1名员工围绕普药、招商进行成功案例分享，模拟拜访客户时的现场场景，让大家深入交流，互相学习。对于区域市场，我们联动业务经理、分管领导共同下市场拜访客户，充分发挥传、帮、带的重要作用。山东销区第一个完善组织架构，率先对控销、流通、布点做了详细的调研，对每个成员做了全面评估，因人而异，不同区域有针对性地布点人员。
团队的境界和情怀是软实力.
邢伟说，作为央企员工，山东团队成员较好地适应了身份转变，积极向党组织靠拢，我们建了一个入党积极分子党员群，目前8个人都自愿提交了入党申请书，下载了学习强国app，坚持每天用半个小时学习党的政策、时事、视频，每一两个月就将心得体会交到党群部门。大家都感觉到，这样的学习不是负担，真正能够提升我们“服务国家应急 守护人民健康”的使命感和责任感，不再是一群简单的药品推销员，我们是为人民健康在做工作，身板儿不自觉挺起来了，和客户打交道自然底气也足了。我们把这种情怀和境界体现在我们与客户的交流中，受到了客户的尊重，好几个大客户都把咱们的企业文化手册拿去学习，这就是我们的软实力、影响力。
营造“家文化”是山东销区追求的目标。
邢伟说：“我们根据团队成员的兴趣爱好，组织竞技、爬山等活动，增加团队凝聚力、家庭、企业平台归属感。生活上关心大家，我们利用开月例会契机，组织全体团队成员对2位家里添了“小海宝”（海药宝宝）的区域经理进行庆祝，团队成员间的关系变得更加融洽了。”冯艳红说：“团队每个人都是我们的兄弟姐妹，团队负责人把培养人、帮助每个人取得成功作为最重要的事。我和邢总并不是只看销售数据，更多的是盯细节。比如我们会对新人设置阶梯式销售业绩指标，会将整体任务按区域、比例分配给县级经理、区域经理，会深入考核评估招商品种客户情况和潜力，会根据客户、市场情况，定位好每个员工，点对点地盯销售业务，帮助新同事尽快成长起来。”
团队管理的关键因素是主官。
冯艳红笑着说：“大家私底下都说邢总像团长，我像政委。我想了想，这形容还挺贴切，原来的山东销区都是各干各的，团而不结，没有形成合力。团队融合以后，我和邢总的配合越来越好，企业文化手册中说的，团结包容灰度，我们都很认可。”邢伟说：“公司倡导的行为风范，正心明理、坦诚直率、团结包容、廉洁自律，这就是作为省总、副省总应该做到的，以上率下，我们团结了，团队也就团结了。”
