发布时间：2020-11-13 来源：海南海药 浏览次数：1680
枫蓼肠胃康颗粒1-10月份销售量超过任务量10万盒，10月劳动竞赛回款奖第一名……四川销区取得的好业绩，让同事们都竖起了大拇指！
制剂营销中心党支部书记访谈时说：四川团队能一直保持全国各省销售额排名第一的成绩，让人敬佩，是各销区学习的榜样！”
取得好成绩的秘诀是什么？四川销区省总郑丽说：“枫蓼肠胃康颗粒能成为四川销售工作的亮点，是来之不易的。没有人能随随便便地成功，为了达成业绩，我们始终将销售渠道规划和客情服务放到第一位。克服当前人员不充足、川西川北等地域宽广的困难。”
郑丽介绍，四川销区始终坚持“多条腿走路”。将两到三个地级市划分到每个人，争取做到精细化招商，做到目标明确、任务量明确。对于产品，四川销区没有进行划分，始终坚持市场导向，在选择性地销售产品的同时，我们也利用产品组合销售带动市场。对于团队建设，四川团队从选人开始严格把关，以学术经理为例，不仅是了解候选人以往的教育、工作背景，还通过现场讲解的方式，考察对医药销售的了解程度、ppt制作能力、控场能力等，确保新员工入职后能够将作用发挥至最大化。
销售助理甘为说：“四川销区还注重重点客户的培育，对于还没有达成合作的客户，我们会持续关注与接洽，寻找合作的机会。”
销售助理沈斌说：“销售要有人才有量，随着市场竞争的加剧，服务质量已成为提升竞争力的软实力，如果服务做得不好，业务跟得不勤，被竞争对手替换的可能性就会越大，因此我们坚持点对点地做好客情服务工作，下一步的人员配置也是重点工作之一。”
工作和生活不能完全区分开来，团队成员的感情需要培养、沟通，只有大家拧成一股绳，上下同欲才能创造更好的成绩。甘为说：“为了增进团队成员间的感情，帮助大家减轻工作压力，我通常以茶话会或者聚餐的形式把大家召集在一起，沟通近期遇到的问题，群策群力寻找解决的办法，让大家在比较轻松的氛围内畅所欲言，以更加饱满的热情继续投入到工作中。”
对于党建，郑丽、甘为、沈斌都希望积极向党组织靠拢。
郑丽回想起2018年戴伟明入党宣誓时的场景，她说：“我当时非常激动，还偷偷问戴伟明是什么经历入的党。我也很认真地写了入党申请书，但是一直顾及到年龄等原因迟迟没有提交。我正在攻读MBA,每天晚上坚持学习2-4个小时，眼睛都花得不行了，我想着等我MBA考下来了我就申请入党，也为国家为人民贡献一点力量。”
沈斌说：“以前年轻，思想觉悟没那么高，就觉得工作挣钱就完了，党离自己很遥远，自从加入新兴际华海药后，不管是大会小会，都宣贯党的指示精神，贯彻党中央的决策部署，郑总也一直鼓励团队成员积极向党组织靠拢，自己也就被影响了，就觉得自己也有机会向党组织靠拢，承担起央企员工的担当。”
甘为今年10月份已经递交了入党申请书，始终在向党组织靠拢。
郑丽说，在央企的平台上，在公司的领导支持下，四川团队思想在改变，工作在冲刺，未来在谋划，有信心能够创造更好的业绩。
